第二卷·初琢4提醒（2 / 3）

定在会议室正在讨论的直营门店方案上，“不过，第一批为什么选三家？”

连俏瞬间收敛了笑意，神色变得认真：“第一批直营店，本来就是交学费的。因为我要验证整个模型。包括选址、坪效、人流、客群画像、复购率、店员转化率，以及单店盈利能力。”

她顿了顿，“如果模型跑通，再复制。如果没跑通，三家店交的学费，总比三十家便宜。”

周玙追问，“明星代言官宣以后，如果销量突然放大，你准备怎么接？”

“所以代言不会和所有新品一起上。我们会先推核心系列，再根据销售数据调整补货节奏。我宁愿少赚一点，也不想让消费者第一次走进én，就遇到断货…就算真的断货，也绝不降质。”

连俏答得笃定，“我不会为了填补短期的缺口去透支品牌价值。”

周玙眼底浮起一丝笑意，“那直营店呢？真准备三年开一百家？”

连俏摇头，“一百家只是目标。真正重要的是第一家。”

她抬手指向窗外，“a市这三家旗舰店，我会把它们当成样板店去做。如果连旗舰店都做不好，再多门店也只是复制问题。只有一家真正成熟、真正赚钱的旗舰店，才能成为以后所有直营店的标准。”

周玙望着她，没有打断。

连俏继续说道：“还有一点，很多人觉得直营店是卖珠宝。”

“我不这么认为。”

她望向楼下刚刚完成布置的展示区。

“以后消费者走进én，记住的不应该只是一对耳环。她应该记住这里的花、香氛、音乐、灯光、陈列、包装，甚至店员说话的方式。珠宝只是商品。”

“真正留下消费者的，是体验。”

“我想让大家以后提起én的时候，不是说‘那家卖首饰的’，而是说——‘我很喜欢他们家的感觉’。”

周玙静静看着她，眼里的笑意一点点加深。

良久，他失笑道：“看来，是我多虑了。”

“周先生今天，是特意来给我做风险评估的吗？”连俏笑得有些得意。

周玙笑笑，望着楼下，设计部几个年轻设计师正围在连俏刚刚修改过的图纸旁讨论，每个人脸上都带着笑。

周玙忽然开口，”现在，公司多少人？&ot;

&ot;七十八。&ot;

&ot;以后呢？&ot;

连俏想了想，“后期规模必然会扩张，可能变到两百，三百，甚至五百人。”

周玙轻轻点了点头，沉默了片刻，才缓缓开口，“俏俏。我想知道，一个七十八人的én，和一个未来五百人的én，会不会还是同一个én。“

风穿过长廊，带来阵阵凉意。

周玙望着远处：“我注意到，大家和你的关系都很好，你甚至认得每一个人…这些都很好。”

“可是等到公司变成五百个人的那一天，你还能认识每一个人吗？”

连俏脸上的笑容微僵。

这其实正是她潜意识里一直在回避的焦虑——她贪恋这种亲力亲为的温度，但骨子里又恐惧随着规模扩张，那种属于en的温度会被冷冰冰的行政流程稀释。

“不能。”周玙的声音依旧平静。

“一个组织成长以后，创始人最大的变化，是位置。以前，你站在人群前面，以后，你要站在人群里。以前，他们依赖的是连俏，以后，他们依赖的，应该是én。”

风轻轻吹过长廊，周玙望着远处，缓缓说道：

“真正优秀的企业，不会因为创始人今天在，明天不在，就停止运转。制度、文化、价值观、判断标准……这些东西，最终都要代替创始人，成为组织本身。”

“否则。”他转过身直视连俏。

“公司越大，你就越累。所有人都会等你做决定，所有问题都会回到你身上。最后，你不是在经营一家企业，而是在经营自己。”

连俏静静望着他，周玙轻轻笑了一下。

“还有一点。不要让所有人，都觉得可以轻易靠近你。”

连俏望着他的侧脸，只觉得胸口有什么东西被戳破了，示意周玙继续说下去。

“因为亲近，本身就是一种资源。”他异常笃定，“资源一旦没有边界，就会失去价值。”

“未来，五百八十个人都会希望得到你的时间。可你的时间，永远只有二十四小时，所以，从现在开始，你要学会把更多时间留给真正重要的事。这并非冷漠，是为了效率和公平。”

他说到这里，停顿了一下，望着楼下那群年轻的设计师，缓缓笑了笑。

“一个好的创始人，不是让每个人都觉得自己离老板很近。而是让每个人都觉得，无论老板在不在，én都会朝着同一个方向前进。”

连俏久久没有说话，唯有窗外的喧嚣声衬得这片空间愈发寂静。

其实，她又何尝不知道呢？

这些年，随着én事业的